本书提供了法律实践中关于谈判的所有的各种各样的模式、原则和技巧。这个资源大多是显而易见的。很多有经验的律师使用这些概念好多年了，虽然他们没有意识到他们使用的内容及他们为什么会胜利。除了这些公认的易行的技巧之外，本书还提供了关于谈判技巧的新思路或者是旧技巧的新用法。不管是新是旧，它们都是对谈判极为有用的技巧。只要你认真学习，系统应用，肯定会有所收获。谈判是一门技术，它和其他的技术一样，你用得越多就会越熟练。本书将 会成为锻炼谈判技巧最有用的工具, 使你在谈判的道路上所向披靡。



序

谈判就像是一种游戏。在家里、办公室、饭馆，通过电话或电子邮件，你每天都在进行着它。只要两个或更多的人聚在一起为了解决问题，化解分歧，或者改变现状而互相交流，他们就是在谈判。虽然我们都在谈判，但是大多数人并不以谈判为生，而律师是。他们的声望、自尊及收入都受到他们谈判能力的巨大影响。既然他们那么依赖于这种技巧，按照正常推理，人们会认为律师肯定在考虑如何提高谈判熟练程度方面上花费了大量的时间。但是事实上并非如此。他们有很多原因来推搪：“我很忙。”……“那并不重要。”……“我是个律师，所有的律师都懂得如何谈判。”事实上，没有一个律师会忙到那种程度，也没有任何事能比谈判更重要，律师也并不是天生就具有谈判的能力。尽管存在把谈判技巧从属于更重要的事务的趋势，比如读懂复杂的表格或学习新法律法规，大多数律师确实是合格的谈判者。因为他们聪明、足智多谋、一丝不苟、比他们遇到的非律师们更有经验，当他们被邀请参加谈判时他们一般都坚信自己。如果你对于做一名合格的谈判者很满意的话，合格当然没有问题。然而，我们的前提是大多数律师都对自己仅仅是个合格的谈判者并不满意。如果我们不是确信律师希望同他们在审判实践或其他法律程序中提高专业技能一样培养和提高自己的谈判技巧，就没有必要花费时间来写这本书了。

没有形成谈判技巧不能怪律师个人。奇怪的是，谈判在律师培训中被遗忘了。直到最近，一些美国大学法学院才开始提供旨在提高谈判技巧的课程。法律教育计划关心的是证据法、税法、公司法的最新发展而不是谈判。大家都以为谈判就像骑自行车一样自然。其实不是。幸运的是，所有这些都改变了。谈判忽然得到了它应得的认可。法学院、律师协会、法律出版商们开始把他们的注意力放在了谈判上。

本书提供了法律实践中关于谈判的所有的各种各样的模式、原则和技巧，这些资源大多是显而易见的。它们建立在常识、哲学上的原则及人类行为上。很多有经验的律师使用这些概念好多年了，虽然他们没有意识到他们使用的内容及他们为什么会获胜。除了这些公认的易行的技巧之外，本书还提供了关于谈判技巧的新思路或者是旧技巧的新用法。不管是新是旧，它们都是对谈判极为有用的技巧。只要你认真学习，系统应用，肯定会有所收获。谈判是一门技术，它和其他的技术一样，你用得越多就会越熟练。本书将会成为锻炼谈判技巧最有用的工具,使你在谈判的道路上所向披靡。
这本书的主要对象是律师。然而，拥有律师执照从事法律职业并不是可以从这本书获益的先决条件。这本书同样也适用于即将从事法律职业的法学院学生。这样，学生们可以比较轻松地学到我们通过审判和失败才总结出来的原则和技巧,在执业前就接受系统的培训将会为他们早日成为成功的律师打下坚实的基础。

这本书里提供的谈判技巧也适用于经常同律师打交道的人。商人、公司经理、政府官员、合同管理者等其他非法律专业的职业群体也能从本书中获益。实际上，不管你从事什么职业，你都能从这些谈判的基本技巧中得到启示。
不管你是一名律师，或是一名法学院学生，还是一个从事法律相关行业的人，你都会发现谈判在你的生活中占据了重要的位置。通过本书的学习，可以使你的谈判更有效率更有成果。只要您能从本书中受益，我们的努力就没有白费。